Wat vraag je voor je online training?

De prijs is de beslissing die het meeste effect heeft op de rest van je academie. Hij bepaalt hoeveel deelnemers je nodig hebt, hoeveel begeleiding je kunt bieden en hoeveel moeite je in verkoop moet steken. Toch wordt hij meestal in vijf minuten genomen, door te kijken wat anderen vragen.

Waarom te laag prijzen niet helpt

Een lage prijs voelt veilig. In de praktijk levert het drie problemen op.

Je hebt veel deelnemers nodig. Bij 49 euro heb je twintig keer zoveel inschrijvingen nodig als bij 995 euro voor hetzelfde bedrag. Die twintig keer moet ergens vandaan komen en dat is precies het deel waar de meeste mensen niet goed in zijn.

Je kunt geen begeleiding bieden. Wie een uur meekijkt bij een deelnemer die 49 euro betaalde, werkt onder zijn kostprijs. Dus bied je geen begeleiding en juist begeleiding maakt dat mensen een programma afmaken.

Mensen doen er minder mee. Wat weinig kost, wordt gemakkelijker weggelegd. Dat is geen argument om zomaar duur te zijn, wel om niet zo laag te gaan zitten dat de aankoop geen betekenis heeft.

Prijs naar wat het oplost, niet naar wat het kostte

Hoeveel uur jij erin hebt gestopt, is voor de koper niet interessant. Wat telt is wat het hem oplevert of bespaart.

Vraag jezelf af wat het probleem de deelnemer nu kost. Een ondernemer die elke maand drie uur kwijt is aan iets wat in een half uur kan, bespaart per jaar dertig uur. Een adviseur die één opdracht misloopt omdat zijn offerte niet overtuigt, loopt een veelvoud van je cursusprijs mis. Tegen die achtergrond is een prijs makkelijker uit te leggen dan tegen "het zijn twaalf video's".

Let op wat je hier wel en niet zegt. Je mag uitleggen wat het probleem kost. Je mag geen resultaat garanderen dat je niet in de hand hebt.

Drie prijsniveaus die je in de praktijk ziet

Laag, grofweg tot honderd euro. Een kort en afgebakend programma zonder begeleiding. Werkt bij een groot bereik of als kennismaking met je academie. Reken erop dat je hier volume nodig hebt.

Midden, grofweg honderd tot vijfhonderd euro. Een compleet programma met opdrachten, materiaal en enige vorm van vragen stellen. Dit is voor de meeste eerste academies de meest werkbare zone.

Hoog, boven de vijfhonderd euro. Een programma met echte begeleiding: groepssessies, feedback op ingestuurd werk, eventueel individuele momenten. Vraagt meer van jouw tijd en verkoopt vrijwel altijd in rondes met een startdatum.

Kies het niveau dat past bij wat je aan begeleiding wil geven en houd dat consequent vol in je hele aanbod.

Reken het door voordat je kiest

Neem een prijs in gedachten en reken uit hoeveel deelnemers je nodig hebt om de gemaakte uren terug te verdienen tegen je eigen uurtarief. Doe dat ook voor het dubbele van die prijs en voor de helft.

Wat je dan ziet, is meestal dat het aantal benodigde deelnemers bij een lage prijs onrealistisch is voor iemand die nog geen publiek heeft. De rekenhulp op deze site doet die drie berekeningen naast elkaar, met jouw eigen aannames voor maakuren en begeleidingsuren.

Kortingen en vroegboekprijzen

Een tijdelijke lagere prijs bij de eerste ronde is verdedigbaar en eerlijk: de eerste groep krijgt een programma dat nog niet is uitgehard en levert jou feedback. Zeg dat er dan ook zo bij. Zie de bètaronde.

Wat je beter niet doet is doorlopend korting geven. Wie steeds afprijst, leert zijn publiek te wachten. En een prijs die elke maand anders is, maakt het lastig om aan eerdere deelnemers uit te leggen waarom zij meer betaalden.

Houd je aan de regels rond van-voor-prijzen. Vergelijk je aanbiedingsprijs alleen met de laagste prijs die je in de dertig dagen ervoor hebt gevraagd. Een doorgestreepte prijs die er nooit is geweest, is misleidend.

Btw hoort in je prijsbesluit

Verkoop je aan consumenten, dan zien zij het bedrag inclusief btw. Bij 21 procent betekent een prijs van 249 euro dat je zelf ongeveer 206 euro overhoudt. Reken met dat nettobedrag als je je aantallen bepaalt.

Er zijn situaties waarin een onderwijsvrijstelling van toepassing kan zijn, maar daar gelden voorwaarden voor en die luisteren nauw. Zie btw op online cursussen voordat je een prijs zonder btw communiceert.

Meerdere varianten aanbieden

Twee of drie varianten van hetzelfde programma werken vaak beter dan één prijs. Bijvoorbeeld het programma zonder begeleiding, hetzelfde programma met groepssessies en een variant met individuele feedback.

Dat helpt om twee redenen. Mensen vergelijken je varianten met elkaar in plaats van met andere aanbieders. En je bedient zowel wie het zelf uitzoekt als wie hulp wil, zonder je hele aanbod te verdubbelen.

Houd het bij maximaal drie. Meer keuze leidt tot uitstel.

Durf te verhogen

De eerste prijs is een startpunt, geen vonnis. Draait je programma en zijn de deelnemers tevreden, dan is een hogere prijs bij de volgende ronde normaal. Je materiaal is beter geworden en je weet inmiddels waar mensen op vastlopen.

Verhoog je prijs bij een nieuwe ronde en niet halverwege en laat mensen die al binnen zijn de prijs houden die ze hebben betaald.

Waar dit vandaan komt

Bedragen, termijnen en regels zijn nagekeken bij de bron zelf op 6 september 2026. Ze veranderen, dus controleer ze opnieuw voordat je er een besluit op baseert.

1. ACM, prijzen vermelden. Prijzen inclusief btw aan consumenten en de regel dat je alleen vergelijkt met de laagste prijs van de afgelopen dertig dagen.
2. Belastingdienst, btw-tarieven en vrijstellingen. Het algemene tarief en de lijst met vrijstellingen.