Kennisbank / Werkplan
Werkplan: negenentwintig stappen naar je eerste cursist
De volledige route van idee naar eerste betalende cursist, opgedeeld in zeven fases en negenentwintig stappen, met per stap de zin waaraan je ziet dat hij af is.
Waar sta jeVink af wat je al hebt gedaan. De lijst onthoudt het in je eigen browser.Begin bij stap 1 hieronder.
Waarom een volgorde en niet een lijst
Wie voor het eerst een online programma maakt, weet meestal wel ongeveer wat er moet gebeuren. Opnemen, een platform kiezen, een prijs bedenken, mensen benaderen. Wat ontbreekt is de volgorde en het moment waarop iets af is.
Dat tweede is het lastigste. Aan een tekst kun je oneindig blijven schaven en aan een opzet ook. Zonder een afspraak met jezelf over wanneer een stap klaar is, blijf je in fase drie hangen terwijl het echte antwoord in fase zes ligt: wil iemand hiervoor betalen.
Daarom staat bij elke stap hierboven één zin die begint met "klaar als". Die zin is bewust streng en bewust laag. Niet "de module is perfect", maar "module één is van begin tot eind te doorlopen". Haal je die zin, dan mag je door, ook als het nog niet mooi is.
Hoe je het gebruikt
Vink af wat je al hebt gedaan. De vinkjes blijven in je eigen browser staan, dus je kunt de pagina sluiten en er morgen mee verder. Er wordt niets verstuurd en je hoeft nergens een account voor te maken.
Bovenaan staat welke stap er nu aan de beurt is. Dat is altijd de eerste stap die nog openstaat, ook als je verderop al iets hebt afgevinkt. De lijst is geen dwingend keurslijf, maar de volgorde is er niet toevallig: elke stap gebruikt het resultaat van de vorige.
Wil je de lijst op papier, gebruik dan de afdrukfunctie van je browser. De uitleg en de navigatie verdwijnen dan en je houdt de stappen met de criteria over.
Waar mensen blijven hangen
Drie plekken komen er steeds uit.
Fase 2, de gesprekken. Vijf gesprekken voeren voelt als uitstel en is het tegenovergestelde. Het is de goedkoopste manier om erachter te komen dat je het over iets anders moet hebben. Zie voor wie is het precies.
Fase 4, het opnemen. Hier gaan de meeste uren in zitten en hier stopt het vaakst. De uitweg is niet harder werken maar minder maken: één module af, dan verkopen. Zie video opnemen zonder studio.
Fase 6, de eerste verkoop. De stap waarbij je iemand echt om geld vraagt terwijl er nog gaten in zitten. Dat is precies de bedoeling van een bètaronde, zie de bètaronde.
Hoe lang het duurt
Daar is geen eerlijk getal voor te geven, want het hangt af van hoeveel uur per week je erin steekt en hoeveel materiaal je al hebt liggen. Wat je wel kunt doen is de uren die je denkt nodig te hebben invullen in de rekenhulp en kijken wat er dan overblijft per uur. Dat getal stuurt je keuzes meer dan een planning dat doet.
Eén ding is wel te zeggen: de fases zijn niet even zwaar. De eerste twee fases zijn denkwerk en gesprekken en die lopen doorgaans snel. Fase 4, het opnemen, is de fase waar verreweg de meeste uren in gaan zitten. Wie dat weet, plant anders.
Wat er niet in staat
Dit werkplan gaat tot en met je eerste betalende deelnemers. Wat daarna komt, staat er bewust niet in: een tweede programma, advertenties, een team, een jaarplanning. Dat is werk van een andere orde en het heeft geen zin om je daar nu druk over te maken.
Ook staat er geen enkele stap in over een logo, een bedrijfsnaam of een mooie website. Niet omdat dat nooit hoeft, maar omdat het in deze fase alleen maar uren kost die je bij het maken tekortkomt. Zie waar je begint als je nog helemaal niets hebt.
Het andere hulpmiddel
De rekenhulp rekent je prijs, je uren en je vaste kosten door en laat zien hoeveel deelnemers je nodig hebt voordat dit meer oplevert dan dezelfde uren factureren.